Перед тем, как давать советы по написанию «продающих» текстов, мы решили задуматься над вопросом, может ли текст продавать в принципе? На этот счет имеется три самых распространенных мнения:

Может;
Не может;
Зависит от того, насколько человек заинтересован в покупке рекламируемого товара

На наш взгляд, для того, чтобы текст мог продать тот или иной товар, покупатель, читающий этот текст, должен иметь изначально мотивацию к покупке. Следует сказать, что это наше субъективное мнение, и только. Есть те, кто уверен, что грамотный рекламный текст может продать что угодно. А есть и те, кто считает, что текст продавать просто не способен.

Мы же считаем, что текст может продать только в том случае, если у человека есть мотивация к покупке. Что это значит? Чтобы лучше понять, опишем условную ситуацию. Итак, человек решает приобрести некий товар. В большинстве случаев, он набирает в поисковике название этого товара (мы все-таки имеем в виду продажу товаров через Интернет), открывает первых пять ссылок, которые выдала ему поисковая машина, и начинает выбирать. Таким образом, он уже готов к покупке определенного товара. Вот для того, чтобы из всего многообразия товаров он выбрал какой-то определенный, и нужен продающий текст. Этот текст должен отличать товар от других, заставлять потенциального покупателя поверить, что именно этот товар ему нужен. В этом, на наш взгляд, и заключается основной смысл продающего текста.

Похожие записи